第296章 开始设计HMMWV

回到底特律，如何回绝富国银行和联合社区银行的事情被陈耕丢给了罗斯玛丽，陈耕一头扎进了全新一代美军hmmwv军车的开发当中。

美国国防部给费尔南德斯公司的回复已经下来，简单的说，就是国防部欢迎任何有能力的车辆开发企业进入美军全新一代高机动性多用途轮式车辆的研发工作当中，只要费尔南德斯公司开发的全新一代高机动性多用途轮式车辆的性能能够达到和符合国防部给出的标准，国防部就将择优录取——如果费尔南德斯公司的产品是唯一一个达到了要求的产品，费尔南德斯公司就会成为美军全新一代hmmwv的定点生产企业……

“boss，国防部的意思，是不是意味着我们有机会成为美国陆军全新一代轻型军用车辆的供应商？”一个字母一个字母的看完国防部给出的回复函，鲍勃满脸兴奋的问道。

安德森虽然没说话，可激动的发红的脸还是清晰的表明了他的想法：成为美国陆军新一代军用车辆的制造和供应商啊，这可是一笔大生意！

“理论上说，是这样。”

“太好了！”鲍勃兴奋的挥舞了两下拳头：“只要我们做成了这笔生意，费尔南德斯公司可就算是彻底在美国汽车市场上站稳脚跟了。”

“先别高兴的这么早，”相比于鲍勃，这段时间来一直负责改装部门和“魔爪”的安德森却是摇了摇头，谨慎的说道：“先不说我们能不能的产品能不能达到国防部的要求，就算我们成功的开发出了符合国防部要求的产品，难道福特、通用、amc这些巨头就是吃素的？”

说到这里，安德森望着陈耕，有些担忧：“boss，克莱斯勒、福特、amc和通用这些巨头可不是什么善良的家伙，我有些担心……”

安德森欲言又止。

安德森在担心什么？

担心就算费尔南德斯开发出了符合国防部的产品，最终也会被这几家巨头给抢走。

安德森的这番话一出口，连鲍勃都不说话了，同样一脸担忧的望着自己的老板。

美国四大汽车巨头的崛起，本身就是一个不断掠夺的过程，作为资本主义国家的一员，这一点谁不知道？就算我们真的研发出了一辆符合国防部要求的高机动性多用途轮式车辆，可我们能守的住吗？

没错，自家老板与亨利·福特先生有着良好的私人关系，可就算福特汽车出于今后与自家老板合作的考虑不对费尔南德斯公司动手，谁又敢保证另外三家公司不会打费尔南德斯公司这款hmmwv的主意？

“你们啊……”

陈耕笑着摇头：“我明白你们的意思，不过你们把问题想的过于严重了。”

嗯？

“首先一个，咱们不像amgeneral公司这样，有着丰富的政务用车的开发经验，也不像福特汽车那样有着美军现役轻型车辆的研发和使用经验，所以完全没有任何军用车辆开发经验的咱们，能不能开发出一款符合国防部要求的车，这都要打个问号，对吧？”

鲍勃和安德森想了想，点头。

但安德森想的更多，他认真的纠正道：“不过咱们虽然没有开发军用车辆的经验，但我觉得这不是大问题。”

“哦？”

安德森这话一出口，陈耕和鲍勃都有些好奇。

“虽然咱们费尔南德斯公司没有任何开发军用车辆的经验，可咱们有大批在美军服过役的老兵啊，而且还是在战场上打过好几年仗的老兵，”安德森说道：“这些老兵天然就是咱们最好的全新一代军用高机动性多用途轮式车辆的开发顾问。”

陈耕拍了拍脑门：我怎么把这个给忘记了？

是的，哪怕陈耕对悍马的技术细节了如指掌，但这些在越南战场百战归来的老兵的建议，对于费尔南德斯开发全新一代高机动性多用途轮式车辆仍然有着无比重要的价值，他们带来的，是真正符一线作战要求的建议。

陈耕当即点头：“ok，回头让斯坦森和拉莱福特带几个人过来，作咱们的开发顾问……好，这一条就算是过去了，第二点，我问你们，假设最终我们的产品成功入选、国防部最终选择了我们，这笔生意的价值有多大？”

有多大？

鲍勃想了想，说道：“美军现役m151的数量大概是七万多辆，就算全部替换，也就是七万多辆的订单……”

“我们就算他八万辆，”陈耕说道：“每辆车算他两万美元，充其量也就是一笔16亿美元的生意，但我们给克莱斯勒设计的family、给福特设计的野兽和维多利亚皇冠，帮这两家公司挣到了多少钱？我相信，只要他们不傻，就不会往死里得罪咱们。”

对啊！

安德森和鲍勃终于反应过来，是了，论体量、论在政界、军界的影响力，费尔南德斯公司肯定是与福特汽车、克莱斯勒汽车、通用汽车、amc汽车甚至肯沃斯、奥什可什这些美军现役车辆的主供应商没法比，但问题在于，费尔南德斯公司也不是一个别人可以随便揉捏的对象。

看看克莱斯勒“family”和福特维多利亚皇冠的火爆场面就知道，得罪了费尔南德斯公司、得罪了自己老板没好处——没错，你实力强横，我没办法直接对你怎么样，但你欺负了我，以后我就不跟你合作、我就一个劲的增强你的竞争对手的产品力，到时候咱们看谁更吃亏！你现在让我做不成这笔生意，将来我就能让你的市场占有率下降好几个百分点，到时候看是谁亏的更厉害。

amc、通用敢无视这种威胁吗？

怎么可能！

就算他们一时间没想到，可在他们威胁自己将费尔南德斯公司的产品“友好的”卖给他们的时候，自己也完全可以“善意的”提醒他们嘛。

意识到这一点，安德森和鲍勃脸上都露出了笑容。

“第三点，也是我真正在乎的一点，”陈耕竖起一根指头：“对于这次的竞争，我真正的态度是：能成就好，只要入围。”

怎么个意思？

最终国防部的这个全新一代高机动性多用途轮式车辆的订单能不能落在咱们的头上，您根本不在乎？

这怎么能行？！

就算您是老板，可您知不知道为了这款车，我们费了多大的力气？

安德森和鲍勃顿时就急了。

但还没等两人开口，陈耕就摆摆手：“其实我真正看重的，是借着国防部立项全新一代高机动性多用途轮式车辆的机会，正式进入民用车市场。”

安德森：“……”

鲍勃：“……”

两人同时一脸的懵逼，完全不懂自家老板说的是什么。

“想想美军任何一款装备的更新换代，你们想想，最终获利最大的是那些能够被军方选中的产品，还是在评选过程当中表现优异、但最终却落选的产品？”

不用再说更多，安德森和鲍勃的眼睛一下子亮了：他们瞬间意识到自家老板想要说的是什么。

在美国这个资本主义国家，即便是军事装备的采购，也严格的遵循着资本主义的全部定律：给战士们采购的装备，一定不是最好的，而是在满足性能和指标最低要求的前提下，价格最便宜的。

战士们最可靠地伙伴：枪，是如此，默默的为战士们付出的军靴，也是如此。

在每一款军用装备的采购当中，最终成功成为美军主力装备的，一定不是参与评选时表现最出色、性能最好的，而是表现最平庸、性能达到国防部要求最下限的同时价格最便宜的。

美军甚至于将“抠门”这一点发挥到了极致：允许战士自己采购装备。

手枪，这个在国内无数军迷们嘲讽为我军小气、不重视战士的单兵个人装备的玩意儿，并且在批评的时候屡屡用“美军甚至允许士兵自己买手枪”来为自己的论点做仑区的时候，他们一定不会知道，美国的大兵们之所以自费采购m1911，完全是因为军方提供的m9的威力不足——如果m9的威力足够，傻子才会自己掏腰包！

而与之相对的是，那些在评选过程当中表现出色、但因为价格问题而落选的产品，无一例外的在民用市场表现出色，不管是枪械、服装还是装备，都无一例外，以至于连美国人自己都幽自己一默：能在评选阶段走到最后才落选的，一定是最好的，感谢国防部！

觉得自己明白了老板的意思、同时又不太敢相信这一点的安德森，小心的问道：“所以……boss您的意思是……”

“不管能不能成为美军的现役装备，我打算在这款装备的基础上开发民用装备，”陈耕笑眯眯的点头：“你们说，如果我们把参加国防部评选却因为性能太优秀而落选这一点当做宣传的噱头，咱们的产品会不会叫好卖？”

“那是一定的！”

安德森和鲍勃顿时喜形于色。

与军用市场相比，民用市场是军用市场的几十倍、几百倍！他甚至有点巴不得自家产品落选了。