第一百一十九章：笑一个给小舅瞧

第一百一十九章：笑一个给小舅瞧

这一说摆摊算卦三娘忽想起昨儿在常家村碰上的那小子，那小子还真挺聪明的，知道冒充青州府仁和堂的大夫，把常富贵折腾了一溜够，二舅母还对他感恩戴德。

不过，常家还真是个大麻烦，这样一家子极品偏偏是亲戚，还是扯不断的亲戚，以娘的性子，就算常家干出再极品的事只怕也不会断了这门亲戚。

可常家就是个无底洞，尤其二舅母简直就是个贪得无厌胡搅蛮缠的泼妇，占便宜没够吃亏难受，若是知道小舅在青州开了买卖，断不会善罢甘休。

三娘倒不是怕她而是做买卖求财，要是没完没了的跟个泼妇周旋还做什么买卖啊，怎么想个管用的法子，即便不能隔断这门亲戚，至少不能让常家成了常记的拖累。

常氏让三娘把葛先生请了来，路东家是见过世面的，一见葛先生就知道是个高人，忙躬身见礼口称先生。

三娘道：“先生，这是路伯伯，路记的东家。”

葛先生点点头：“原来是路东家，常听三娘提起常记青州的铺子多蒙路东家照顾才开起来。”

路东家：“先生客气了，有三姑娘跟常掌柜在哪用路某照顾，倒是我路记的点心铺子用了常记的白饴糖，占了不少便宜呢。”

寒暄过后，葛老大让四宝给路东家见礼，路东家给了红包，方才各自落座，难得有远客，二娘大显身手，收拾了两桌子菜，东西屋一边一桌。

路东家这是第二回在葛家吃饭，虽说前次远没有这回丰盛，可对于二娘的手艺还不算太惊讶，路蕙兰就不一样了，来之前爹还特意嘱咐过她，葛家是乡屯里的人家，到了这儿不像家里，吃喝上若不顺意就少吃些，且莫露出嫌弃的神色。

哪知葛家的房子虽有些破旧，人家这日子过得却一点儿都不查，葛家的三位姑娘个个都是好的，大娘做的针线描的花样子，比自己都好，三娘就更不用说了，那个聪明劲儿谁也比不上，还有四宝，年纪不大却已念了许多书在肚子里，将来说不定就考个功名回来，二娘做的这一手菜，更比家里的厨子都好，性子也爽利，这日子着实让人羡慕，自己这头一回来就有些不想走了，尤其这个酸菜馅儿饺子，蕙兰足吃了一碗，丫头小桃劝着才放了筷子。

刚把桌子收拾下去，东屋里小舅便喊了声：“三丫头你来跟路东家说说那个股份制的事儿，小舅可说不明白。”

三娘应一声去了，二娘倒了茶递在蕙兰手里：“蕙兰姐别管她，我娘常说这丫头是投生差了，应该是个小子的偏投生成了丫头，一说做针线绣花儿就打蔫，倒是一听做买卖立马就来精神儿。”

蕙兰抿着嘴笑：“我爹也说三妹妹是个有大本事的，若是个男的将来不定得有多大出息呢。”

大娘：“这丫头是有些本事，也有福气，不怕姐姐笑话，去年的时候我们家可没这样的日子，也就勉强吃饱饭，要不是三丫头跟小舅盖了糖作坊又开了铺子，这年可都难过呢，这不又商量着盖作坊开铺子，这丫头心太大了。”

蕙兰道：“我爹常跟我说，心大了才能把买卖做大，三妹妹有这样的心，常记的买卖必能做起来，不过这个股份制是什么？”

二娘：“三丫头稀奇古怪的念头多了去了，一会儿就蹦出个我们听都没听过的新鲜词儿来，谁知道这又是什么？”蕙兰笑了笑，侧耳听着东屋里说话儿。

路东家道：“三姑娘这个股份制我可是头一回听说，倒是怎么个章程？”

三娘：“其实这个也是便于管理的一个法子，就是把咱的买卖分成若干股份，折合成银子，让大家认购，譬如路伯伯您路记青州的粮食铺子，可以把所有的东西都作价成银股，没钱的认一股也可，有钱的认一百股也成，如此就成了铺子的股东，等年终的时候核算了铺子的利，照着每个人认购的银股分红，多认的多分，少认的少分。”

路东家倒吸了一口凉气：“这，这不就等于把铺子给别人了吗？”

三娘：“路伯伯，您手里还攥着至少一半的股份呢，怎会给了别人，而且，这些认股的只是分红，并不参与铺子的经营决策，还是您说了算的。”

路东家：“可是既然如此，何必这么麻烦的弄什么股份？”

三娘：“积少成多吗，您别小看一股一股的没多少银子，多了可就不一样了，假如一股作价一两银子，十股就是十两，一百股就是一百两，一千股可就是一千两银子，有了银子，咱就能把买卖扩大，赚更多的钱，有句话叫锅里有碗里才有，买卖小一年到头就赚一百两，都是咱的也才一百两而已，若是赚一千两，咱占一半的银股，除了分出去的到手也是五百两，可是足足五倍呢。”

路东家：“照这么说，大街上随便一个人只要有银子认购了咱的股份，就都成咱铺子里的东家了？”

三娘：“这是好事儿自然不能便宜外人，得先得济着自己人，铺子里的伙计账房，看门的打杂的都成。”

路东家摇摇头：“我这走南闯北的也见过些市面，虽我路记不算多大的买卖，可跟那些大商号也有些来往，没见谁家使这个什么股份制的，人家那买卖也都好着呢，好些商号都已经过了上百年，有句话叫前有车后有辙，咱就捋着老祖宗的法子做买卖得了，就算发不了大财也饿不死，三姑娘这个法子还是先撂撂再说吧。”

三娘顿时泄了气，路东家话说的客气，实际就是从心里不认同自己的法子，这可是经过几百年精炼出来的管理方法，怎么就行不通呢。

三娘从东屋出来，跑到灶房里坐着生闷气，小舅走了进来，三娘：“小舅不在屋里陪路伯伯吃酒，怎么出来了？”

常三：“三丫头你说的这个股份制，只要想好了，年后咱就干。”

三娘：“小舅，路伯伯可都不信呢，小舅不怕咱家的买卖都赔了吗。”

小舅：“三丫头去年这时候，咱家还穷的叮当响呢，小舅手里统共也没几两银子，如今你看看，咱的作坊盖了起来，咱的铺子也开了，若不是你的主意，小舅哪有今天啊，不管你说什么小舅都信，而且，就算赔了咱也不怕，大不了还跟以前似的，种地过日子也饿不死。”

三娘一下子扑到小舅怀里：“小舅你真好。”

常三笑了：“这回高兴了吧，挺好看的小丫头愁眉苦脸的做什么，笑一个给小舅瞧瞧。”

三娘噗嗤笑了出来。

常三道：“这就对了，瞧瞧我们家三丫头这一笑多好看呐。”

三娘冷静了下来，想了想道：“小舅，或许是我有些急功近利了，路伯伯说的有道理，咱家的买卖刚开，应该先稳了再说别的，如今除了路记咱家并没有固定大宗的主顾，因此咱家的买卖虽看似红火，却都是虚的。”

常三：“咱家的作坊毕竟刚开，自是不能跟周记那样的老字号相比。”

三娘：“所以，咱家得开发大主顾，只有咱的大主顾多了，才能把常记真正做起来，把白饴糖做成咱常记的招牌。”

常三：“可是小舅也不是没上门去过，就算咱家的糖又便宜又好，人家依旧不理会，只认周记。”

三娘：“那些跟周记合作年头长的，咱家自然拉不过来，但那些一两年的新主顾却可以试试，咱家的糖又好又便宜，没道理不使咱家的，等以后咱常记的招牌打响了，就再不用愁主顾了。”