第二百一十八章 父女对战（一）

“萧董、陈总，二位晚上好。”

尽管一再告诫自己不要紧张，可真到了面对萧文俊时，徐西陵还是不免紧张得个声音打颤。

“徐经理不用紧张，来，坐下说吧。”

虽说平日里不太去参与寰宇电器的具体运营，可对徐西陵这个从预备店长快速成长起来的省级经理，萧文俊还是有些印象的，此时见其紧张若此，当即便温和地笑了。

“好的。”

徐西陵是真的没办法不紧张，概因他此时面对着的可是夏海最传奇的人物，哪怕他心里头一直在喝令自己放松下来，可在落座时，他的腿脚还是不免有些哆嗦。

“徐经理，你所提交的促销企划案还是挺周全的，相当不错，不过呢，我有个问题想问一下徐经理，按照你们东南省分公司的估计，需要多长时间才能彻底打垮鼎盛家电行？”

徐西陵这才刚坐下，陈丽蓉便即问出了个极其尖锐的问题来。

“陈总，是这样的，经过我们的初步估计，假如一切顺利的话，半年内应该就能逼迫鼎盛家电汗关门歇业，当然了，若是采用并购的方式，这个时间应该可以缩短到三个月左右。”

按照组织架构，陈丽蓉虽说是寰宇投资公司的总经理，但却并无寰宇电器的分管权，此时过问寰宇电器电器东南省分公司的事情，无疑有着越权行事之嫌疑，徐西陵难免有些迟疑，赶忙用眼神请示了一下萧文俊，待得见萧文俊不动声色地点了头之后，徐西陵这才赶忙飞快地组织了下语言，给出了个大致的评估。

“不存在并购，我的要求就一条，三个月内打垮鼎盛家电行，就按这个时限去做计划，能办得到吗？”

一想到谢振东害了自家母亲一辈子不说，还想将她也往火坑里推，陈丽蓉的眼中顿时便凌厉了起来。

“这……”

陈丽蓉这么道指令一下，徐西陵可就不免有些头疼了——真要下血本，三个月内打垮鼎盛家电行还是有可能的，问题是这么一来，巨额亏损恐怕是避免不了之事，而这，不止涉及到他个人的绩效考评，麾下一干员工的工资奖金也同样会大受影响，又怎由得徐西陵不为之犯踌躇的。

“徐经理不用担心业绩考评一事，只要你们能在三个月内打垮鼎盛家电行，公司可以给予你们一切想要的支持，另外，榕城这头业绩考核将会独立核算，嗯，这样吧，我给你一个承诺，在达成任务的情况下，榕城就按全公司同期各区域的最优业绩来计算好了，还有什么问题吗？”

只一看，萧文俊便知徐西陵究竟在担心些什么，自是不吝紧着便给其吃了颗定心丸。

“萧董，假如是这样的话，那我们就只有打价格战这么条路可以走了。”

这一听萧文俊都已将话说到了这么个份上，徐西陵自然是不敢再有丝毫犹豫了的。

“嗯，说具体点。”

打价格战当然是击垮竞争对手的最快捷办法，这一点，萧文俊当然是清楚的，但他更清楚的是这等办法其实就是把双刃剑，在击垮对手的同时，也很有可能会伤到自己，尤其是在寰宇电器正在布局南方市场时，一旦各地区零售价差异过大的事被媒体给捅出来的话，肯定会影响到本身的品牌形象，换而言之，如何打价格战才是真正的关键之所在。

“萧董，是这样的，据我们的市场调查显示，鼎盛家电行的国产、合资产品的进价普遍比我们要高了百分之八到百分之十，而该公司的进口产品也比我们要高了百分之六到八，换而言之，我们公司在进价上是有着极大优势的。”

“原本，我们的计划是所有商品一律比鼎盛家电行低百分之十，然后再辅以各种促销手段，打压鼎盛家电行的市场空间，令其在半年时间里逐步失血而亡，现在若是要将时间缩短到三个月，那我们的定价策略就必须做出重大改变。”

“我的想法是先把我们的价格一律定在比进价高百分之八，这样一来，我们的零售价就将比鼎盛家电行要低了百分之十八左右，一旦他们开始降价，我们就快速跟进，然后再辅以各种让利促销手段，以堵死鼎盛家电行的出货空间。”

“最多两个月，鼎盛家电行就肯定会出现现金流不足的问题，到时候供货商一催债，鼎盛家电行的关门歇业也就是无可避免之事了的。”

徐西陵能从预备店长这么个相对低级的管理人员起步，短短一年多时间里就晋升为省级分公司的经理，当然不会是等闲之辈，哪怕遇到了目下这等突发状况，他也依旧能快速地找到解决问题的办法，足可见其营销管理水平还是挺强悍的。

“嗯，这个思路还是可行的，集团目下已经跟十几家优质国产、合资企业达成了战略同盟关系，只要你们这头能压住鼎盛家电行的销售，集团会跟所有的盟友打招呼，让他们准时去催收账款。”

“还有件事，在与鼎盛之战中，你们必须严格按照公司的规章制度办事，尤其是售后服务这一块，务必确保不出现大的疏漏，另外，为了加强管理，陈总将代表我亲自坐镇榕城督战，一切与榕城市场有关的事，全都由陈总全权负责，有问题吗，嗯？”

东南省的经济还是挺不错的，尤其是榕城与夏海，目下的人均收入在全国范围内都算是比较高的了，这么块市场当然很重要，不过呢，相比于达成陈丽蓉的心愿而论，却又算不得啥了，不就是钱么，萧文俊亏得起。

“没问题，我坚决服从陈总的领导，保证完成任务。”

徐西陵并不清楚陈丽蓉与谢振东之间的关系，只是本能地觉得此次集团对榕城之战未免太过重视了些，可不管怎么着，能让萧文俊这个董事长亲自出面交待任务，徐西陵就不敢有丁点的马虎与含糊……